创业经营不要输在消费群定位上

2020-02-01 作者:行业观察   |   浏览(113)

   【-经典案例】创业成功的事例可以鼓舞准备创业的人,但失败案例同样让准创族得到启迪,《创业先行者》与您一同分享经验、总结教训、开拓思路。本网将成为准创族的试金石,为您的创业路开辟出新思路。

  

   创业案例

  

   我原先在一家电子产品专卖店做销售员,妻子在百货公司市场部做管理员。2008年初,由于搬家,上下班离单位太远,于是,我和妻子先后辞去了工作,在家附近租了一间25平米的门面。

  

   当时,可能是出于某种冲动,以为做小孩子生意比较容易赚钱,就花了10000元加盟费、24000元装修费、5000元购买货架,加盟代理一个知名的儿童品牌销售业务。可一年经营下来,非但没有盈利,相反还亏损了不少钱。原因是这里的消费层次不高,基本上都是动迁户,而且中老年人居多,年轻夫妇太少,又大多不在此消费。况且,销售儿童用品的季节性很强,一年中旺季的时间很短,只有春节前一个月和4至6月份。目前到店里来的客户都是些有承受能力的老客户。

  

   由于难以经销这个品牌,一年后,我与加盟商提前终止了合约,但经营亏损的局面并没有改变,原先我一直坚持销售品牌,价格虽比商店要低,仅以童鞋为例,这里卖60元,外面商店要卖90元。就是这样的价位也很少有人问津。其实,这里购买童鞋的消费水平也只有30元左右,而且需要的是山寨货,可我又偏偏不愿意这样做。

  

   专家诊断

  

   这家店虽开业在居民消费集中的区域,但消费层次不高,尤其对小百货之类的商品,还未养成购买习惯,加上店主坚持经销有档次的品牌儿童用品,能够承受的消费人群又相对较少。由于前期有了一定的投入,难以进行调整,只能重复原有的品种,加上缺乏必要的信息沟通,没有参加创业者培训,诸多原因导致该组织经营亏损,使业主曾一度失去继续创业的信心。为此,建议业主:

  

   重新树立创业信心,调整创业思路,利用一定时间,参加创业培训和相关专业培训,提高自己的经营水平;

  

   重新对消费群进行定位,从实际出发,将消费人群定位在中老年上,经营范围可涉及价格不高的中老年服饰;

  

   缩小营业面积,将目前的25平米店铺改为10平米左右,以便降低日趋涨价的租金;

  

   在人员使用上,可以适当聘请一定比例的就业困难人员,其中使用就业困难人员还可以享受一定比例的补贴,以降低工资成本;

  

   利用业主原来从事过销售员的关系和资源,尝试品牌定点售后服务和维修业务,以发挥自己的长处。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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