贩卖生活:李宁VS阿迪达斯

2020-01-31 作者:行业观察   |   浏览(130)

   营销的核心是什么?是品牌?还是产品?或许每个营销人的答案都不尽相同。我们不妨看一下阿迪达斯和李宁的答案。
2009年,李宁和阿迪达斯分别推出了各自的健身系列产品。一向很中国的李宁用了个有点小资情调的洋词“Inner Shine”,提倡人们以修练内在的气质来生活来运动;而阿迪达斯则用了个很有中国味的词“武极”,提出心体谐一的理念,向人们宣导健康的生活方式和运动方式。你女子系列,我男子系列,你英文,我中文,你瑜伽,我武术,一时江湖好不热闹。
李宁篇 主打:女子运动系列
产品理念
2009年2月26日,李宁品牌09春夏女子运动系列产品发布会上,李宁推出女子运动系列Inner Shine。Inner Shine被李宁定义为: 倾听内在的声音。宣导:气质是练出来的、动让自己静下来、享受跃动,与年龄无关的生活理念。
产品

Inner Shine分为瑜伽、舞蹈、跑步三个系列,产品面料采用莲花、印花图案、叶脉图案意在展示一种不张扬的内在练达。
推广方式
李宁公司通过与瑜伽比赛、青鸟瑜伽课程、Lining Inner Dance舞蹈课程推广其女子运动系列产品。据了解,李宁的Inner Shine系统产品上市后取得不俗的销售业绩,在09Q4李宁的订货会,李宁的服装订货同比增长25%,鞋子增长仅为5%,Inner Shine的贡献可谓功不可没。
阿迪达斯篇 主打:男子训练系列
产品理念
早在2008年7月,阿迪达斯就和李连杰先生推出一项“武极”健身运动,2009年6月,阿迪达斯武极系列产品正式上市。武极号召人们:心体谐一,走出水泥丛林。
产品
李连杰先生认为人体由“水、土、火、风”四大元素组成, “武极”系列推出“玄水”、“火光”、“妙土”和“真气”四个子系列与人体四大元素对应。首先上市的是玄水系列,其采用了阴阳视觉效果、中式立领等细节,突显东方智慧的主题。
推广方式
阿迪达斯大中华区市场副总裁毕宝元先生表示,阿迪达斯将通过平面、户外、公关及数字营销等多种传播平台对“心体谐一”这一理念进行全方位的推广。其中 “武极”身心训练课程将在阿迪达斯全国签约健身场馆中得到推广。武极系列产品上市还不到二个月,市场业绩尚未公布,但相信其亦能取得不俗的业绩。
这次,李宁和阿迪达斯不约而同,都拉起文化的大旗,试图掀起一阵改变人们生活方式的浪潮,来营销各自产品。在体育用品行业,二者都是行业翘楚,营销自然也要玩的煽情点,先告诉消费者,不要天天呆的屋里闷着,要修炼,要让心灵和身体都处于愉悦的状态,然后身着XX品牌Logo的模特上场了……或许,售卖一件产品很容易,但售卖一批产品就不是件容易的事,更何况还要可持续性的售卖,这时候,通过提倡人们选择更高品质的生活方式并顺带推销产品就成为一门学问。在体育用品行业,李宁和阿迪达斯则是这门学问的践行者,亦是行业的榜样。
笔者认为:体育用品厂商不光是肩担着提供品质与品牌兼具的产品的责任,还担负着营造全民“健康运动,快乐生活”大环境,这样才不违体育致力让全人类健康和快乐的内涵。相信这不是结尾,我们期待更多厂商能融到这个大环境当中来,为全人类造福。(来源:中国供应商网 作者:马岗)

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