鞋服企业如何走好体育营销之路

2020-01-16 作者:行业观察   |   浏览(166)

   【-营销策略】体育营销一直以来都是企业提高知名度的有效方式之一,尤其是对于鞋服企业以及电商平台来说,助互联网所提供的体育产品与服务,企业即可进行多渠道、全方位的资源整合利用。作为国内第一个试水鞋类电商的拍鞋网(知识百科,就经常联手合作供货商,利用体育产业采取体育营销的方式进行品牌的传播,并利用沫沫导购平台为消费者提供更深入的服务,全方位提升品牌形象。

  

   相比于电视冠名、广告等传统营销方式,借助体育赛事的赞助更容易让受众对品牌产生深刻印象。在最受关注的奥运赛事中运动品牌几乎抢占看核心优势资源。

  

   各大赛事的赞助

  

   在刚刚结束的2013年厦门国际马拉松比赛中,特步作为唯一指定赞助商,几乎包揽了所有马拉松项目,受到了极大的关注。而李宁与CBA签署合作备忘录外,李宁官方商城上,与CBA球员相关的不少篮球鞋销量一直处于前列。而在国内其他的赛事当中,361°拿下了2010至2015年中国(全国)男子/女子排球联赛、大奖赛及锦标赛六大赛的独家冠名赞助商。361度专卖店线下品牌影响力通过明星代言就大大的提升了品牌影响力。

  

   利用奥运营销

  

   在2012年的奥运会上安踏成为中国体育代表团的合作伙伴,安踏官方网站专卖店上的售出的中国代表团冠军龙服受到疯狂的追捧,再一次提升安踏品牌在消费者中的认可度。

  

   而国际知名运动品牌阿迪达斯赞助奥运会历史将近80年。从第九届奥运会开始,阿迪达斯就为奥运会赞助体育用品,将品牌形象深入到奥运会精神。阿迪达斯清风系列在奥运会期间不断增加商业的曝光率。

  

   可以说,阿迪达斯的兴起与奥运会有着密不可分的关系。阿迪达斯三叶草作为阿迪达斯的三大系列,清楚地知道自己的品牌定位为体育休闲系列,所采用的三叶草图片标志,让整个阿迪达斯的产品更具体育特征性。阿迪达斯是唯一一个可以在北京奥运会特许服装产品上印有自己LOGO(标识)的企业。通过体育赛事的赞助将三叶草logo 的形象潜移默化的灌输进观众的脑海中,提升品牌的辨识度。这些特许产品不仅可以在在北京奥组委下设的一些特许专卖店内也能买到,也可以阿迪达斯官网买到。

  

   国内体育鞋服产业正值寒冬,李宁的关闭潮与高库存两大困境,让这个运动品牌巨头的2012年不是那么的好过,但是依旧没有放弃伦敦奥运会这个提升品牌形象的机会,早早就通过李宁官方网站宣布一如既往地支持五支夺金梦之队——乒乓球队、体操队、羽毛球队、跳水队和射击队,为他们提供比赛装备和服务。而乔丹则为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国3个代表团设计奥运领奖服,也从侧面带动了乔丹运动鞋的销量上涨。

  

   雅典奥运会是耐克出色营销刘翔的很好例证,在刘翔获得冠军之后集中火力全部换上刘翔代言的广告,耐克气垫鞋毫无疑问地成为当时的鞋款新宠。

  

   签约运动员

  

   对于体育营销来说,签约知名运动员,利用运动员的知名度吸引更多消费者也是运动品牌最为热衷的营销方式之一。去年,阿迪达斯篮球部已经悄无声息地签下了不少今年的新秀球员。而福建艾弗森品牌营销有限公司与国际篮球巨星阿伦·艾弗森正式签约,成为同名品牌艾弗森的代言人,艾弗森战靴一时间成为篮球鞋必败单品,促使艾弗森品牌摆脱山寨阴影。

  

   通过对体育比赛进行赞助,借力体育营销提高品牌知名度是最常见的营销方式。但是随着运动品牌市场竞争的加剧,如果采取不适当的营销手段,重金赞助可能打水漂。利用体育营销进行品牌提升,不能一味求大。在品牌的定位与赛事的赞助需一致,找准合适的定位,才能产生最大的效益。如何让品牌的精神与公众形成共鸣,仍是鞋服企业在利用体育营销提升品牌知名度时必须侧重考虑的关键点。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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