休闲服品牌“唐狮”之互动营销解析

2020-01-16 作者:行业观察   |   浏览(122)

  宁波作为中国服装工业的主要城市之一,有许多令人骄傲的地方,其制造基础和资本实力在国内有绝对优势。近年来,宁波服装业发展一直处于徘徊和发展瓶颈之中,主要表现为服装设计人才、企业经营管理人才和外贸人才的严重缺乏,产品结构非常单一,主要集中在西服、衬衫、针织衫三大类。

  

  浙江宁波“唐狮”的崛起对宁波服装业的发展进程有着里程碑的意义。首先,唐狮的出现使宁波走出了西服和衬衫两大传统服装发展的狭隘空间,为宁波服装业进一步发展提供了广阔的舞台;其次,唐狮在经营模式上全面市场化运作,使服装品牌走出高投入、高风险的传统模式;再次,唐狮的大众化品牌定位,使其拥有不可限量的市场空间,也使服装品牌真正成为走向老百姓的“民牌”。唐狮全新的经营模式为宁波服装业带来了全新的活力,一大批相关品牌也随之起来。

  

  在CHIC2009展会上,着名休闲服品牌“唐狮”一改往年活跃的产品陈列展示,以简单、简约、抽象的展位设计呈现在人们面前。展馆中,十几个模特架表达了唐狮的简约风格,突出传达给消费者的则是唐狮的品牌文化、唐狮的概念和实力。

  

  唐狮服饰有限公司总经理戴成浩说:“唐狮在10多年的发展过程中,不断前进。2008年度取得了销售收入14个亿、同比增长25%、营业利润同比增长约50%的骄人业绩,2008年还荣获媒体‘最具时尚影响力服装品牌’称号”。

  

  对于目前的全球金融危机,戴成浩坦言,目前是有很大压力,但是挑战和机遇同在,将更加激励企业。“我们要迎难而上,2009年唐狮重点做好内部体制改革,进一步做好内部各项基础管理的提升,优化设计和市场布局,只要能生存下来,渡过难关,明年将会更好地发展”。

  

  2008年,唐狮服饰冠名腾讯娱乐频道,开启了互动营销时代,此举凸显了唐狮品牌“二次提升”的选择。腾讯娱乐频道是中国最大流量的娱乐频道,日均流量8000万,其用户群体年轻充满活力,追逐潮流和品质,而唐狮作为一个年轻化有活力的品牌,其品牌定位是时尚潮流、年轻个性,恰好能够帮助唐狮品牌实现与目标消费群体的无缝对接。

  

  2008年夏,唐狮又启动了“唐狮平民品牌代言人大选”,为当下年轻人搭建展示自我风采的舞台。唐狮越来越走近消费者,发现并肯定年轻人,将这些人对理想的执着、不同的自我方式表达与品牌精神融合。

  

  对进一步提升品牌文化这个话题,戴成浩说:“唐狮下一步将有三个工作要做,一是对品牌的内涵和外在形式有个大的提升,更具有时代感和时尚感;二是内部管理的提升,我们每年给自己定一个目标,不断完善;三是更看重开发渠道,增加400~500个专卖店”。

  

  据悉,截至2008年底,500~2000平方米的大规模唐狮旗舰店已经建立于北京、南京、苏州、宁波、合肥、郑州、石家庄、福州等地。

  

  一个具有强大辐射能力、具有强大市场份额及涉及一、二、三线城市的主体销售网络,将是唐狮体验式营销终端策略施展身手的大舞台,互动营销将会升级其别具特色的品牌文化。 (来源: 中国纺织报)

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