福建库存生意进入微利时代

2020-01-13 作者:行业观察   |   浏览(126)

  去年的暖冬,使一些服装企业的冬衣没有卖上几成;今年入春气温骤然升高,又让夏装抢了先,许多服装企业产生了大量的库存。有业内人士分析,今年的库存销售将占领冬季服装的一大部分市场,实际情况如何呢?记者近日在福建石狮、晋江等地对有关品牌企业和商家进行了采访。

  

  “库存生意不好做了”

  

  福建石狮的老板谈生意都喜欢在深夜,而记者对一个从事“库存”生意的苏先生的采访,也是在深夜。咖啡馆里暗淡的灯光下,苏先生一脸的疲惫。

  

  “现在库存利润太小了,生意真不好做了。”这是苏先生与记者见面后说的第一句话。

  

  几年前,苏先生做起了处理服装库存的生意,在当地开起了库存特卖店,主要是处理石狮本地服装企业的库存。

  

  “一件衣服能赚20元,一年下来,一个特卖店收入也不少”,苏先生说,“而今年,石狮大小街道上处理库存的特卖店一下子多了好几倍,一天到晚,卖不了几件衣服,价格很低,几乎没有什么利润。”

  

  在石狮的服装城、步行街九二路以及工业区,记者发现,大大小小的服装品牌都开设了库存处理的专卖店,豪建、富贵鸟、虎都、劲霸等品牌仅在石狮的特卖店就有好几处,价格都在原价基础上打了3折左右,比苏先生这样的库存特卖店的价格更低。

  

  实际上,这样的价格,对库存特卖店来说已经没什么利润可言了。于是,今年8月份,苏先生在石狮服装城的三楼租了几间办公室,专门做起了处理广州地区牛仔服的库存生意。他们到广州的各牛仔服厂家联系库存产品时,发现广州跟石狮的情况一样,厂家都在自己的档口处理着库存。

  

  做了一段专门处理牛仔服库存的生意后,苏先生发现从广州找好库存,运到石狮去卖,除去运费、差旅费、管理费等各项费用,由于刚开始运作,业务不熟悉,几个月下来,不但没有盈利,反而亏了不少。

  

  在石狮,像苏先生这样处理库存的公司大约有几百家。今年以来,能赚钱的不是很多,在他们聚集的石狮服装城,每天都有关门停业的。

  

  细心的人发现,原来是品牌服企“抢了生意”,企业自己做起了库存处理生意。

  

  库存冲了正品生意

  

  营销专家高强则认为,现在大多数服装企业的销售渠道单一,往往是厂家“无目的的生产——经销商进货——终端销售”,这种生产与销售的模式很容易造成库存。

  

  另外,企业如果产生了库存,一定要找到解决库存的合理方式,不要因为库存的处理不当影响整个品牌的运营。一般来说,专门的公司或个人会把库存买断后,销往各级城市的不同销售场所、甚至是“地摊”,如果把所谓“正宗”服装品牌摆在大街上销售,会大大降低品牌的价值。

  

  企业自己处理库存,在一定程度上能减少一些损失,但有专家认为企业处理库存表面上减少了损失,实际上失去了更多,就好比企业搬起石头砸自己的脚。

  

  在石狮,记者了解到,各大服装品牌不仅在本地开设了处理库存特卖店,而且要求各地的加盟商和经销商在各地专卖店开设特价专卖区域。

  

  在一家记者比较熟悉的某品牌专卖店,销售人员告诉记者,这家店自开始处理库存以来,销售额比以前增加不少,其中,库存产品的销售额大约占到了销售额的三分之一左右,而新产品的销售量却降低了不少。

  

  “卖库存产品效果非常好,我们宁愿多卖一些库存的产品,利润也有,而且没有调货。”销售人员对记者说。记者发现,库存处理区域成为这家特卖店顾客的关注重点。

  

  据统计,厂家处理库存的价格一般为原价的一到两折,而给经销商的价格定在两折到两折半左右,一件200元的服装能多赚10元钱左右,对于企业自身来说,“这就够了,反正比留在库里好”。

  

  然而,有分析人士认为,在一个品牌拥有的消费者相对稳定的情况下,如果企业把库存作为销售的重点,以低折扣出售,一定程度上会影响消费者购买新产品的数量,导致今年的产品就成了明年的库存,这样就形成了一个恶性循环,品牌专卖店就成了库存处理店。

  

  “对于品牌来说,企业这样做的结果是得不偿失的”。品牌专家曾朝晖表示,如果企业经常以低价格处理库存,会大大降低品牌在消费者心目中的美好形象,从而降低了品牌的美誉度和忠诚度,长期下去,品牌就会在无形中失去竞争优势。

在处理库存时,专家建议企业可以把衣服上的标志摘掉,以勉损害品牌的形象。杭州“妙帛”迎合了服装企业的这种心理,推出了国内首家“超值品牌女装新概念”的销售方式,即将一些渠道库存品统一回收,对这些服装进行系列化的专业整合,改换自己的公司商标,再借助自己的渠道销售出去,变库存为品牌,取得了较好的效果,值得推崇和借鉴。(来源:服装时报)

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