鞋服企业清库存有何新招

2020-02-04 作者:消费洞察   |   浏览(111)

  【】服装企业的库存到底有多少,向来都是企业的“隐私”。但是“自己一年辛苦赚来的,都在仓库里面。”又是众多服装企业不得不面对的事实。“库存”作为企业的一大心病,一直是服装企业不愿面对却必须面对的问题。
日前记者了解到,泉州地区西域骆驼、金豪雀等男装企业采用了库存转移,外贸搭配等新型库存处理方式。在极大程度上帮助企业摆脱了库存堆积,资金压制的痛苦局面。
一般来说库存的货物,不管当季卖得多贵多火,为企业带来多少经济效益。但是一旦成为库存货,就再也没有多少含金量了。因此为了处理这些库存,很多厂家都会采用打包,批发的情况清理库存,希望资金快速回笼。尽管已经赔本甩货可是库存依旧难以处理。
西域骆驼服饰公司总经理秦志坤告诉记者,很多服装企业为了能快速处理库存,都会采用特卖,或者论斤称的极端方式,目的只是为了快速回笼资金,但是除非是知名大品牌,做特卖才会有人去在关注去抢购,更多的中小服装企业只能以论斤买卖来处理库存。目前,西域骆驼已经针对库存设立了库存信息化营销系统。秦志坤介绍说:“系统可以对库存货物的流通、销售、存货都有了全面的了解,并且根据不同地区的不同需要,将库存转移。就好像南货北调,南方的需求和北方不同,因此在掌握需求的同时,根据地区来转移库存。货物根据需求调动,就能符合当地市场。”他说,采用这样库存转移的方法后,不但节省成本,能够库存盘活,资金流动起来。目前公司的库存情况就已经大大缓解。
金豪雀(中国)有限公司企划部经理彭林根告诉记者:“除了开设折扣店之外,金豪雀还采取了外贸搭配的销售模式来处理库存。”据彭林根介绍,外贸搭配是指将部分在市场销售比较好但是因为各种因素堆积下来的库存货物搭配当季的货物,一起出口销售,以缓解库存的压力。“目前这样的库存处理方式在企业介并不多见。”彭林根表示,但是还是具有一定效果的。他表示,对于库存处理,企业一定要从渠道走路,因为库存严重扩大,赚的钱都在库存堆积,这对企业发展不利,因此企业需要积极寻找适合自己公司的库存处理方法才能保证公司的正常运营。泉州市圣吉奥服饰实业有限公司企划部经理赖赖表示:“我们的处理方法,大多数都是便宜卖给客户或者开设折扣店。”据介绍,虽然开设折扣店是企业常用的处理库存的手段,但是效果并不明显,因为处于二、三线的品牌并没有固定客户群,也没有太大的影响力,因此尽管不少中小企业大喊“跳楼处理”的同时,消费者对于他们的库存商品依然看多买少。

  

  据了解,同样对库存的处理,一线品牌的库存似乎更受欢迎。并且泉州的一些大品牌每年更青睐以特卖会的形式销售企业库存。据了解,利郎可以称得上是泉州地区率先在自家厂区举办特卖专场的企业了,2006年、2007年、2008年的年底,利郎在总部各举办了颇具规模、甚有影响的特卖活动,每场特卖会持续半个月左右,来自四面八方的消费者蜂拥而至,利郎总部特卖会现场一时排起长队,而且一排就是好几天。而利郎这种在自家厂区内搞特卖的模式迅速引发了周边企业效仿。专家表示,像利郎这样的一线品牌,对库存的销售较中小企业更为简单,因为品牌口碑已经有了,因此一旦打折或者以特卖的方式来处理库存,会更刺激消费者的购买欲。因此一线品牌的库存处理大多以特卖为主。但是很多中小企业也相继效仿的做法并不明智。很有可能会因为过度降价处理,使得企业成本受损。
专家建议,企业在处理库存的上面需要更理智。要寻找适合自己企业的方式来有效的处理库存。仅单靠特卖会、折扣店的方式处理库存,并不能达到库存盘活,资金回笼的目的。(文章来源:闽南经济周刊)

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