李宁线上渠道或借招校园代理面向学生群体

2020-01-19 作者:消费洞察   |   浏览(66)

  【鞋城网-鞋业新闻】 10月10日讯,运动鞋品牌李宁线上官方商城开始低调招募校园代理,聚焦高职和大学校园。据了解校园代理折扣达到5.5折,并且返还12%的销售佣金。

   李宁线上官方商城在大陆区域内招募高职及大学校园的在校学生以和工作人员成为校园代理。运动鞋品牌李宁要求校园代理通过自有渠道和网络宣传李宁官方商城的产品和服务。并收集订单,统一在李宁官方商城下单。同时负责收货发货和退换货相关业务。每个校区培养3名稳定的校园代理,超过3名将采取销售金额末尾淘汰制的方式,维持校园代理的更新和平衡。 据了解李宁官方商城给校园代理的折扣是5.5折,校园代理将获得占最终销售额(销售额减去退货金额)12%的销售佣金,佣金将直接打入李宁官方商城账户,无法提现。但这实际上给予了校园代理比5.5折更低的折扣,基本上5折给校园代理供货,比李宁最高会员折扣5.5折还要更低一些。校园代理订单量越大,这个优势凸显的就越明显。 但据了解,作为校园代理也不能所有商品都享受5.5折的折扣,李宁官方商城表示80%的商品可以享受5.5折,但并不包括当季新品和一些器材,具体情况要看当时的具体安排。 校园代理将把收集的所有订单在李宁官方商城下单,才能享受折扣优惠,这说明所有货源都来自李宁线上的官方商城。李宁官方商城此举是在校园推广李宁的线上业务。通过热衷网购,并且对价格敏感的年轻人打开拓展电子商务市场。 在全国范围内招募校园代理,拓展品牌影响力的一种方式。之前李宁"90后战略"失败后,此次李宁官方商城招募校园代理,期望间接在年轻消费者中打开市场,进而进一步了解新一代消费者的喜好和观念。 李宁官方商城招募校园代理,还可能有更实际的考虑。根据2011年年报显示,李宁公司2011年存货为11.33亿元,比2010年增长40.64%。李宁2011年存货拨备增至1.88亿元,较2010年同期大增63.48%。2012年半年报显示,李宁上半年库存情况并未改善,其平均存货周转期上升到95天。李宁目前暴露了巨大的库存压力,李宁的线上渠道有可能借助招募校园代理面向学生群体,进行清仓甩货。

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