特许商品利润高达50%

2020-01-13 作者:消费洞察   |   浏览(63)

  “我家的孩子特别喜欢福娃,这已经是买的第三个了。”昨日,家住武汉新华路的王女士花了300多元在武广为女儿挑选了个大号的“晶晶”。随着北京奥运会倒计时一周年的到来,武汉的奥运气氛也日渐浓厚,从目前各大商场和专卖店销售数据看,武汉市场每个月奥运特许商品的销售额,都以20%的速度递增。

  

  由于国家的大力宣传,奥运产品已被大部分人所熟知。记者调查发现,奥运特许商品几乎已全部进入武汉各大商场。

  

  现状湖北有四大经营商

  

  我省有哪些人具有奥运特许经营权呢?记者调查了解到共有4家:新世界百货、王府井百货、均瑶集团武汉分销商和武汉金永恒公司。

  

  武汉金永恒公司总经理刘兆铭介绍了四家之间的区别。他说,新世界和王府井属于全国经营性质,2006年,双方总部拿到经营权后,可在国内任何直营店销售,但不得超过本店范围。2006年,均瑶集团也拿到了浙江、江苏等省市经营权,在武汉下放到了分销商,目前产品在销品茂、群光、世贸三处有售。

  

  2007年1月1日,金永恒公司拿到了湖北地区奥运特许商品独家经营权。经奥组委授权,金永恒公司可在湖北任何地方开直营店,发展分销商。与此同时,其他之前拥有经营权的公司不得与金永恒公司进行恶性竞争,并不再发放其他公司特许经营权。

  

  争夺从60家企业中胜出

  

  武汉金永恒公司是一家经营钱币的金银公司,之前在武汉属于“默默无名”之辈,能够拿到奥运商品湖北地区特许经营权,总经理刘兆铭也觉得“很意外”。

  

  刘兆铭称,2006年8月,奥组委在网上发布公告,要在湖北等地征集特许经营商。他们公司觉得“这是个机会”。于是他填了申报表。“当时,省内有60家企业报名。”

  

  11月8日,初选结果出炉,奥组委通知刘兆铭和其他5家企业共同进入第二轮选拔,并送来应征书。他说,细看应征条件,奥组委规定了几项基本要素:如企业资信状况和社会信誉良好,经营范围符合申请类别特许商品经营要求,注册资金在人民币500万元以上,具备在应征区域内建立销售网点的能力,具备品牌代理经验等。在详细操作上,奥组委的规定有5大部分30多小项,每一项都必须真实填写,并出示资料原件。

  

  2006年12月22日,刘收到奥组委通知,他成为湖北唯一本土奥运商品特许经营商。2007年1月,刘兆铭在北京与奥组委签订合同,正式拿到经营权。

  

  掘金8个月赚了近百万

  

  拿到独家经营权虽然感到意外,但刘兆铭事后分析,这也得益于他事先近一年的试营经验。
1998年,刘兆铭开始经营金银钱币等收藏品。2005年11月,奥组委开始发放奥运特许商品经营权,中国金币总公司和中国印钞造币总公司向奥组委会申请,授权一些金银公司特许经营奥运会贵金属制品,如金银铜纪念章、金条、银条等,刘兆铭有幸入选。“没想到销售情况非常好。一套售价1050元的纯银纪念章,两三个月就卖了一千多套,标价七千多元的纯金纪念章卖了300多套,两个月下来,盈利近百万元。”

  

  “我们在选人时,不仅看中经济实力,也同样看中营销经验和经历。”8月5日,奥组委市场开发部有关人员接受记者电话采访时如是说。

  

  规划奥运会之前开100家店

  

  虽然奥组委有严格规定,但3个月内刘兆铭还是开了7家店。

  

  据了解,目前全国省级以上特许经营商60多家(包括新世界等商场),专卖店800多家。湖北有专卖店十余处,新世界四处,王府井一处,均瑶集团三处,金永恒七处。“现在我们拿到了本土独家经营权,开店速度将更快。”刘兆铭说,今年5月1日,奥运产品正式进入他的专卖店,3个月后,他在湖北拥有6个直营店和1个分销商。

  

  根据该公司计划,9月29日,武汉国际广场开业后,湖北最大的旗舰店将在此设立。到年底省内店数达29家,2008年奥运会前期,达到100家。新世界等方面也表示,新开张的徐东也将摆上奥运特许经营商品。

  

  算账

  

  每月的销售额以20%的速度递增

  

  开店速度之快,销售情况如何呢?刘兆铭用一个“火”字回答。他称,7个店销售额目前已超过了300万元,按2%利润计算,他已赚了60万元。

  

  原来,严规之下蕴藏着巨大商机。记者昨日在新世界、武广等奥运商品专卖店前看到,各大网点购买者络绎不绝。在新世界中心店,营业员告诉记者,每天销售额均能超过四五千元。周末高峰期达几万元。新世界、王府井等奥运专卖柜台提供的数据显示,从今年元月起,每月的销售额以20%的速度递增。

  

  但有关知情人士表示,奥运专卖品的利润远不止2%。以福娃为例,一般售价在150元左右的福娃,利润在30%~50%左右,市场价一般是进价的1倍。特许商达到一定销售规模后,还将有一定比例的返点。所有利润加起来,纯利润超过50%。在金银币方面,进价也在市场价的60%~80%左右,根据大小、品种的不同,利润各不一样。同样,各类装饰品、纪念币销售达到一定规模,也有返点。

  

  特许加盟

  

  分销商也需缴钱

  

  奥组委对特许经营有着严格的规定。金永恒公司与奥组委的合同规定,刘兆铭先缴纳200万元保证金,一年指定完成2100万元销售额,并缴纳2%营销费——4万元。如果一年度销售额超过2100万元后,超出部分仍按2%比例补缴,如没有超出2100万元,按原规定执行。

  

  奥组委还规定,特许经营商发展分销商时,须严格考察,须是有实力的个人和企业,必须遵守奥组委所有规则。刘兆铭称,我们在考察分销商时,都严格按照奥组委的章程办事。所有规则,公司会派人到银行、个人所在地调查。调查完毕后,将相关资料上报奥组委批准。

  

  同样,分销商也有年度营销任务,也须向奥组委缴纳2%的营销费。根据分销商经营面积,奥组委收取5000—10000万不等的加盟费(2008年以前,奥组委暂不批准30平米以下的零售店)。

  

  市场调查

  

  纪念章、福娃成主导

  

  奥运特许商品现在有6000多种,选择哪些做为主打,各个商家都有自己的考虑。

  

  王府井、群光广场专卖柜台营业员告诉记者,卖的最火的要属福娃系列,售价大多在30—300元之间。福娃每日销售额占了总量的60%以上。而新世界方面则称,卖的最火的则是各种纪念币。该公司武昌店营业员说,售价在千元以上的纪念章每日销售额占据了总额的50%以上,其次是各类价位在300元左右的福娃。金永恒公司总经理告诉记者,目前,该公司销售的2500种商品,其中以金银铜纪念章、福娃为主,各类背包、服装、装饰品为辅。300多万的销售额中,前两者占了70%。

  

  业内人士分析,选择哪些商品作为主打与各大商场定位有关。(来源:长江商报)

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