鞋服企业打响价格战 注重个性化促销

2020-01-13 作者:消费洞察   |   浏览(129)

  【鞋城网-鞋业新闻】 商务历来奉行有节过节,无节造节的节日主义。就光棍节而言,本属一年中零售业的淡季,但是由于依附于独特的网络文化体系,加上其突破了地域、时间的限制,以及实体店难以企及的产品丰富度和促销力度,因此被成功打造成了一年中反季节的高潮。

  

  利用节假日促销产品、带动销售量,本身无可厚非,但钟情于低折扣来吸引消费,只是市场竞争的低级手段。长此以往,对品牌的伤害非常大。匹克电子商务事业部负责人王建源告诉记者,走节日促销价格战路线,受益的是淘宝,受伤的是企业。

  

  节日有节日的特色,推出具有节日特色的产品来吸引消费者的眼球,这也许是另一种有益的营销思路。鞋服企业可以根据具体的节日,推出具有节日特色的鞋服产品,或者是简单改变鞋服产品的包装设计,推出一些包含节日元素的鞋服配饰,这可以形成异于他人的营销优势,形成差异竞争,在电商价格战中华丽抽身,打造自身的品牌文化。乐登户外副总助理陈桂源认为。无独有偶,一茶企在近期就针对光棍节推出了状如棍棒的光棍普洱茶。

  

  除了光棍节,还有感恩节、元旦、圣诞节……电商平台上永远有打不完的节日促销战,但是这个促销不能只是价格战,而应注重有创意集聚、差异竞争的个性化促销。

  

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