折扣店让品牌价格走向平民化

2020-01-04 作者:消费洞察   |   浏览(103)

  摘要:如今品牌折扣店已悄然走进我市,他们不事张扬地开了一家又一家,以低至一折的价钱吸引着荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。

  

  如今品牌折扣店已悄然走进我市,他们不事张扬地开了一家又一家,以低至一折的价钱吸引着荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。

  

  在市体育馆附近的大型品牌家居折扣店,笔者遇到前来挑选家具的李女士:“早就看好一款品牌的家具,可是商场里的价钱太高,所以来这儿瞧瞧……”前来购买家居产品的顾客络绎不绝,店里的导购员小王向笔者透露,品牌家具以其质量好和做工精细受到顾客的青睐,但其昂贵的价格也让顾客可望而不可及,所以才衍生出了品牌家居折扣店。

  

  折扣店的出现的确吸引了不少爱品牌又图便宜的顾客,它吸引人的主要原因是定位准确,即名牌集中、价格低廉,很多一线品牌在名品折扣店一折起卖。据业内人士分析,这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势。

  

  丹东品牌折扣店调查

  

  丹东近两年涌现出一批各具特色的名品折扣店:其中国际品牌占30-55%,服饰类商品占85%,日用类商品占15%,其折扣幅度在5折以下。

  

  在这些品牌折扣店中,经营单一品牌占少数,更多的是经营一系列国内知名品牌的服装、鞋和包袋,折扣幅度为1—5折。其商品全部为国际一线品牌,打完折的商品价钱也在几百元左右,适合真正意义上的“品牌追求者”,但其劣势也显而易见:款式不是很新颖、品牌较杂,保真度不够。

  

  笔者上周末走访了丹东市几家比较有名的折扣店,折扣店里的“诚意”,确实使得不少来买年货的顾客满载而归。

  

  折扣店的低价秘密

  

  在县前街一家名品皮包折扣店里,店主孙先生给笔者算了一笔账:“一个芬迪的包袋,向香港代理商进货要5000元,但意大利厂商开价只有2000元,这其中就相差3000元,这笔差价就给了消费者很大的优惠。”

  

  品牌服装折扣店最大的竞争优势便是价格低廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员,专门赴生厂商家进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其中的差价,便都给了消费者。

  

  业内人士胡先生表示,目前折扣店的商品来源有三种:一是直接向欧洲厂商买断经营,但是这种买断花销太大,一般折扣店承受不了;二是国内厂商的商品,大多是过季、断码或有细小瑕疵的,在折扣店中进行统一处理;三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品,都有其打折的理由,而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人,这已经成为不争的事实,因此,折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。(来源:丹东日报)

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