专家:中小鞋企如何在转型中找准细分市场

2020-01-04 作者:品牌时尚   |   浏览(173)

   【鞋城网-鞋业新闻】 随着中国市场容量不断增大,产品同质化、营销同质化乃至品牌同质化的问题日益严峻。如何实现对市场的细分,开发出更具核心竞争力的产品,成为晋江中小在转型升级中面临的重要课题。

  

  2011年,晋江野力公司推出了自己的个性产品二代透气鞋,这是野力经过两年时间对其核心产品的再一次突破。

  

  公司总裁林少雄说,二代透气鞋是在一代基础上的改进,防水防渗透,更注重外观时尚性和更好的舒适性能。

  

  5年前,野力就将产品研发的突破点放在透气鞋领域。2009年,第一代透气鞋问世,开始小批量生产,2010年通过区域性推广产品销量开始直线上升。2011年,野力专攻透气鞋,不仅在国内市场形势一片大好,很快还以自主品牌销售到国外。

  

  近年来,柔软减震、不掉色的七彩三层网布、安有钢丝网的户外底、耐磨拉链,这一个个极具个性的晋江创造反映出了鞋类产品未来的流行趋势。

  

  在不少企业采用品类突围来占领市场的时候,一些企业干脆另辟蹊径,选择进军细分市场,开拓属于自己的另一片天地。

  

  一次机会,的沃鞋服公司总经理吴绶铤发现软木的市场潜力,经过努力,软木拖鞋研发成功,之后全面投入商务渠道,的沃品牌销售名次排在淘宝网拖鞋前十名,成为电子商务市场的一匹黑马。此外,他们还推出了表面覆盖软木树皮的吸水拖鞋和软木,将软木革命进行到底。公司主打环保牌,鞋子80%的原材料都是可再生材料,符合国家节能减排的政策。更重要的是,公司选择的软木拖鞋是全新的市场,完全避开传统鞋产品血拼价格战的同质化竞争。

  

  在细分市场精耕细作的还有晋江宝达公司。已经成为全国硫化鞋起草单位的宝达公司,于去年上演了一场硫化鞋革命,成为硫化鞋市场的佼佼者。

  

  同样,在领域,寻求差异化的市场定位,也成为童鞋企业抢占市场的有力手段。2009年,在国内的儿童鞋服企业依然集中在时尚、休闲、卡通等领域厮杀时,明伟鞋服公司就意识到儿童户外这一细分市场蕴含的商机。明伟携手美国小骆驼进军国内儿童户外用品市场,并将产品定位为美式少年越野装备,围绕青少年户外鞋、服、配件,对小骆驼展开延伸性操作,并成立了中国少年户外运动后备人才基地装备研发中心,通过一系列营销战略加深品牌定位。

  

  当前,转型升级中的晋江中小鞋企,正通过自主创新等举措,朝着专业化、精细化、精品化的方向迈进,寻求更大的发展空间,走特色发展道路,成为行业的小巨人,是这些中小鞋企努力的方向。

  

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