阿迪达斯与锐步的五年计划

2020-02-05 作者:品牌快讯   |   浏览(174)

   【鞋城网-鞋业新闻】 据国外媒体报道,阿迪达斯公司5月17日宣称,公司2006年花费38亿美元收购锐步公司的战略实施,已经开始初见效益,特别是在休闲鞋类产品方面更是如此。

  

   阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳声称:尽管世界杯的到来对公司来说是个销售良机,这让人感到振奋,但让我最高兴的是锐步品牌在市场中的销售正在复苏。当初,在我们收购锐步品牌时,曾有人质疑我们对锐步品牌的收购是否会得不偿失,但事实证明,我们当时的决策时正确的。

  

   2009年3月, 锐步公司抓住市场发展新趋势,推出每双100美元的EasyTone品牌休闲鞋。锐步公司在推出这款休闲鞋时声称,人们在日常生活中穿着EasyTone,可起到对大腿和小腿肌肉塑形的功效。为了推广EasyTone,锐步公司打出每走一步,臀形更美(a better butt with every step.)的广告标语。该款休闲鞋上市后,迅速热销,销售状况远好于其他锐步品牌休闲鞋。

  

   根据市场调查企业SportsOneSource公司调查报告数据揭示,锐步公司股价2006年全年下跌8%,但在第四季度被阿迪达斯收购后股价开始出现上涨。2010年前13个周,该公司股价上涨3.14%,和去年同期相比,公司股价上涨2.08。

  

   海纳宣称,在全球市场领域,锐步业务项目销售2010年可实现四年来首次个位数的增长,而在其最大的市场—北美市场领域内的销售可实现四年来首次两位数的增长。对于热销的EasyTone品牌休闲鞋,仅在美国市场区域的销售就已经突破500万双,这也就意味着仅EasyTone品牌休闲鞋就已经创造5亿美元的零售额或2.5亿美元的批发销售额。这是锐步品牌在近十年来从未出现过的热销现象。

  

   纽约萨斯奎汉纳金融集团(Susquehanna Financial Group)分析师克里斯托弗·西维亚(Christopher Svezia)声称:鉴于锐步品牌目前的发展趋势,我们可以很乐观的预计出锐步品牌正走在强势发展道路上。对于锐步公司来说 ,EasyTone品牌的热销无疑是公司发展的强劲促进动力。现在锐步最需要做的是重震传统锐步经典(Classic)品牌系列销售。如果包含其旗下的泰勒梅高尔夫品牌,锐步销售额预计可达到20亿欧元(约合24.8亿美元),这个数据将占据阿迪达斯总销售额的20%至25%。但阿迪达斯公司拒绝透露锐步品牌总体销售额的具体数据。

  

   锐步公司首席执行官乌力·贝克尔(Uli Becker)声称,目前锐步公司还有许多事情要做。尽管其拒绝透露下一步准备实施的计划,但贝克尔透露称,锐步公司已经确定一个五年发展计划,该计划的主要目的在于重振锐步经典(Classic)鞋系业务。另外,锐步公司还将重新改组运动服生产线。目前,锐步公司已经和世界著名设计企业阿玛尼公司合作,共同推出高端运动品牌EA7运动鞋及运动服。此举将为锐步品牌产品带来更多样式上的保证。

  

   贝克尔声称:消费者对锐步品牌的认知大部分还停留在是一个运动鞋品牌的层面上,为此我们将加大公司在运动服上的投资,将高质量的锐步运动服推向市场,以改变消费者对锐步的传统认识。

  

   阿迪达斯公司为锐步的发展提供了强有力的支持。目前,阿迪达斯已经为锐步品牌建立了新管理团队,并对锐步分销战略作出了调整。比如说,售价100美元的EasyTone休闲鞋仅在福洛克公司(Foot Locker Inc)等体育品牌专业零售商店中销售,禁止其在J.C. Penney 公司及科尔公司(Kohls Corp.)中端衣鞋类零售公司中出售。这无形中也提高了EasyTone休闲鞋的价值定位。另外,锐步还专门为中端衣鞋类零售公司推出零售价相对便宜的SimplyTone品牌休闲鞋。该款休闲鞋售价为每双80美元。

  

   锐步公司同时还加强了市场调查工作,以便更好地了解消费者需求。由传统促销式销售转为满足消费者特殊需求式销售。贝克尔声称:在过去,锐步品牌拥有良好的创意,但以前的锐步品牌无法保持一致性,从而建立一个可以持续增长的运动品牌。而现在我们正在努力将锐步打造成一个可持续增长的运动品牌。

  

   让脚更加舒服并不是锐步鞋类品牌发展的唯一目标。今年三月份,锐步公司已经推出ZigTech品牌跑鞋,这款跑鞋可以使得穿戴着跨步时放松脚部肌肉,从而使跨步更加轻松。根据市场调查企业SportsOneSource统计的数据显示,目前ZigTech跑鞋和EasyTone休闲鞋都已经名列美国鞋类市场10大畅销运动鞋品牌行列之中。

  

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