经济型加盟的成与败

2020-01-31 作者:品牌快讯   |   浏览(64)

   【】老于是一家二、三线干洗连锁品牌的老板,短短几年间,公司已发展了40余家加盟商,且整体运营得还算稳健,生活也过得有滋有味。
但是,老于最近却失去了往日的笑容,眉头紧锁,原因是公司半年没招到一个加盟商了。

金融危机带来的投资谨慎
2008年开始的金融危机,不仅使消费者花钱更加小心,而且让这个行业的投资者也变得更加谨慎。毕竟消费者花钱少了,生意也就更难做了。
最近几个月内,已经有N个潜在加盟商电话咨询投资费用——
“开一家你们的店,整个投资额大概多少钱?”
“不算房租,国产设备的洗衣店大概在22万元左右,国外设备的话,40万~60万元不等。”
“哦,这个投资额太高了。我还以为10万块就能开家洗衣店呢。”更有甚者,“3、4万块钱能做吗?
由于数额相差甚大,双方谈判很难继续。

为加盟商的需求定做经济型方案
要说一两个潜在加盟商这么问也就算了,可最近咨询10万元以下甚至更低投资方案的,至少都有30、40人了。这肯定是有机会的。
“我们能不能降低总投资额呢?”精明的老于反复思考,“为什么不能像如家酒店学习,搞一个经济型干洗店呢?”
说干就干。第二天,老于会同几个管理层开始研究方案。
“干洗机就用最便宜的那种国产设备吧。”
“装修也可以简单点,把我们公司的标志弄明显一点就行。”
“这种店面积小,生意可能也有限,加盟金和权益金可以减半。”
……
“对了,伊尔萨最近在北京推出了收衣店加盟业务。我们是不是也可以跟进一下?比如,在我们有直营店或加盟店的地区允许加盟收衣店,投资额小,他收了衣服,拿到我们的直营店或加盟店去洗,洗衣店也有分成。双方都挣了钱,公司也扩大了市场份额。一举多得。”
“嗯,收衣店的投资方案,正好可以满足那些只有3、4万块钱的加盟商的需求。”
……
最终,99800元的经济型干洗店加盟和38000元的收衣店加盟两种投资方案就这么出炉了。

经济型方案冰火两重天
接下来的几个月,老于和公司开始重点推荐这两个新方案。100多家地级市电视台、网站、展会……
功夫不负有心人。经济型洗衣店的项目推出之后,非常受欢迎。在年底的一次创业展会上,85%的咨询者关心的都是99800元的经济型洗衣店项目。截止到2009年5月的半年里,更是签下了近5家经济型洗衣店的加盟商。而这半年里,仅签下1家投资30万元的加盟店。
而另一方面,这半年虽然也有些人咨询收衣店项目,但很少有人真正感兴趣,更不要说签下一个加盟商了。

请回归消费者本质
同样是满足加盟商需求的两个方案,为什么一个备受追捧,另一个却备受冷遇呢?
老于看到了10万元以下的投资需求,于是反推,砍去了一些不会从根本上影响洗衣质量的机器和装修等。
这种配置正好满足了一些二、三线城市以及部分收入不高的城市居民的洗衣需求。在金融危机的背景下,这部分需求被放大了,生意好,经济型洗衣店自然更受欢迎。
反观收衣店,没有任何设备,普通消费者一般情况下更愿意拿到一家能看到干洗机的洗衣店去洗,哪怕稍微远一点。人同此心,更不用说老于的干洗品牌知名度还十分有限。
对于连锁企业来说,推出一种新的模式或项目能否成功,主要取决于两个因素:一是消费者是否接受,二是加盟商是否接受并赚到钱。前者尤其重要。离开前者去谈后者,只能是缘木求鱼。
因此,从某种意义上讲,老于的经济型洗衣店只是“蒙”对了而已 。(作者:王 亮 陈引榷 来源:《销售与市场》)

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